煙草在線專稿 在年初舉行的2010年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，國(guó)家局明確提出了“532”、“461”卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即爭(zhēng)取用五年或更長(zhǎng)一段時(shí)間，著力培育2個(gè)年產(chǎn)量在500萬(wàn)箱、3個(gè)300萬(wàn)箱、5個(gè)200萬(wàn)箱以上，定位清晰、風(fēng)格特色突出的知名品牌；爭(zhēng)取到2015年，培育12個(gè)銷售收入超過(guò)400億元的品牌，其中6個(gè)超過(guò)600億元、1個(gè)超過(guò)1000億元。
這是繼2002年國(guó)家局提出的“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和2006年國(guó)家局提出的“兩個(gè)十多個(gè)”的行業(yè)發(fā)展方向之后的又一重要品牌發(fā)展目標(biāo)。其中，“532”是規(guī)模擴(kuò)張的藍(lán)圖，“461”是價(jià)值提升的愿景。
此后，各卷煙工業(yè)企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家局的號(hào)召，圍繞國(guó)家局“532”、“461”卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在在不到半年的時(shí)間分別制定了各自的品牌未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。為了使自身品牌能在“532”、“461”品牌陣營(yíng)中占有一席之地，各家企業(yè)不斷加碼，不斷調(diào)整目標(biāo)，如在極短的時(shí)間里，某企業(yè)的品牌目標(biāo)就從原來(lái)的300萬(wàn)箱提高到500萬(wàn)箱，紛紛呈現(xiàn)“人有多大膽，煙有多大產(chǎn)”的熱鬧景象。
全國(guó)13個(gè)大型卷煙工業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展規(guī)劃如下表：
其中12家大型卷煙工業(yè)企業(yè)的16個(gè)品牌在“532”，“461”戰(zhàn)略中的坐標(biāo)，如下表：
從上面13家大型卷煙工業(yè)的18個(gè)品牌規(guī)劃來(lái)看，我們不能得出以下重要結(jié)論：
卷煙指標(biāo)爭(zhēng)奪激烈
上面18個(gè)品牌的卷煙計(jì)劃達(dá)4350萬(wàn)箱，接近2009年全年生產(chǎn)卷煙4581.8萬(wàn)箱，由于受到禁煙公約的制約，保守估計(jì)，2015年的卷煙指標(biāo)只有5000萬(wàn)箱，最樂(lè)觀的估計(jì)也只有5300萬(wàn)箱，那么剩下只有不到650～950萬(wàn)箱。
而進(jìn)入20+10的骨干品牌卻不屬于這18個(gè)品牌的就有“紅雙喜”、“真龍”、“泰山”、“鉆石”、“好貓”、“蘭州”、“長(zhǎng)白山”、“中南海”、“都寶”、“金橋”等10個(gè)品牌（紅梅和帝豪各由紅塔山和黃金葉替代），它們肯定大步前進(jìn)。
此外，一些地方強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的二線品牌，不會(huì)那么容易輕易讓出指標(biāo)的，它們肯定也要分一杯羹，如到2015年紅塔集團(tuán)的“紅塔山”的500萬(wàn)箱加上“玉溪”的150萬(wàn)箱只有650萬(wàn)箱，而集團(tuán)的總銷售規(guī)模要達(dá)到780萬(wàn)箱，這里就有130萬(wàn)箱之多。又如，上海煙草集團(tuán)目前卷煙指標(biāo)就有260萬(wàn)箱，而“中華”只需要100萬(wàn)箱就足以，即使“紅雙喜”不考慮聯(lián)營(yíng)加工，它與“中南�！币部梢杂�160多萬(wàn)箱。這兩大集團(tuán)加起來(lái)就達(dá)300萬(wàn)箱，幾乎占了剩下的650～950萬(wàn)箱的1/3～1/2。
由此可見，他們之間爭(zhēng)奪肯定會(huì)異常激烈，結(jié)果絕不會(huì)像做規(guī)劃那么簡(jiǎn)單，那么輕松。
提升結(jié)構(gòu)需通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)
跟卷煙計(jì)劃指標(biāo)相比，卷煙結(jié)構(gòu)的提升，也非易事，這需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
雖然，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，居民收入的增加，使得人民生活轉(zhuǎn)向了多層次消費(fèi)，增加了中高價(jià)位卷煙的需求，但是卷煙市場(chǎng)的升級(jí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它是無(wú)法揠苗助長(zhǎng)的。即使一些高端卷煙可以通過(guò)送禮的形式消化掉，最終也需要有人去真正消費(fèi)（吸食），否則又流回市場(chǎng)了，品牌總量是沒(méi)有變的。
就目前來(lái)看，要達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)銷售額，僅需實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量的品牌是鳳毛麟角，只有中華、蘇煙兩個(gè)超高檔品牌，其他的品牌都需要大力提升結(jié)構(gòu)。具體如下表：
平均每箱單價(jià)提升幅度多的達(dá)2萬(wàn)多元，少的也有幾百元。對(duì)于那些結(jié)構(gòu)偏低的品牌而言，即使提高只幾百元都是很難的，尤其是又要面對(duì)大幅度提高銷量的時(shí)候。
表中沒(méi)有列出的“黃金葉”恐怕要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是最難的，2009年的銷量只有5萬(wàn)多箱，2015年卻要達(dá)到200萬(wàn)箱，500億的銷售額。雖然目前采取全面吸收“帝豪”品牌和“紅旗渠（零售價(jià)100元/條）”，但是總量依然只有30多萬(wàn)箱。目前的單箱水平不錯(cuò)，接近2.5萬(wàn)元，但是在短短的5年時(shí)間里，要提高到200萬(wàn)箱的水平，“黃金葉”任重而道遠(yuǎn)。
總之，各家卷煙工業(yè)企業(yè)的勇氣是非�？杉蔚�。有勇氣，一切皆有可能。至少這卷煙品牌“十二五”規(guī)劃，能夠給目前中國(guó)卷煙行業(yè)，注射一針“興奮劑”，有助于中國(guó)卷煙品牌迎接國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)并逐步走出國(guó)門，走向國(guó)際市場(chǎng)。
